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Q1：番茄小说里跟王者荣耀一样的游戏叫什么名字？

3 个月前，字节跳动向世人展现了他的无所不能。

在 1 月 17 日的 iOS 免费榜里，前十名被他旗下的今日头条、抖音、火山、幸福里、番茄小说、皮皮虾、轻颜相机、懂车帝等全部垄断，这让中国的移动互联网充满了荷尔蒙的味道。

一个月后，这个榜单里只剩下了他的剪映，偶尔还有抖音加入。

这个场面像极了「多闪」横空出世，93 年美女产品经理的那声「龙叔」还在耳边，但她显然没有做到比张小龙「更了解用户」，而是和近年来上线 APP 一样，更多只是昙花一现。

谁是字节跳动除了今日头条和抖音外的第三个大故事？是激进的全球化？还是准备发力的游戏、教育？寻找更大满足感此时依然与焦虑相随。

梦幻开场打回原形

今年春节的舞台本该属于快手。

拿下春晚独家互动合作伙伴后，快手敲定将在当晚发放 10 亿现金，按往年经验，走向舞台中央的快手应该顺势冲上 App 榜单第一名。

不料字节跳动启动了「奇袭」。

字节将《囧妈》直接搬到线上免费看，只花了 6.3 亿，创造的影响力，丝毫不逊于快手 40 亿买下的春晚独家互动（还有 10 亿现金红包）效果。

字节旗下的西瓜视频在大年初一力压快手坐上第一，一直保持到初六才让出头号宝座。这也是「短视频应用」西瓜视频转战长视频后最成功的一次。

1 月 24 日大年三十之前，APP 榜单的前 10 名中，字节系 APP 霸榜。

《囧妈》的高潮绝非偶然。1 月 17 日，受益于「20 亿红包贺新春」活动，字节系实现屠榜——在 iOS 免费榜里，前十名全部是字节系的产品；在 1 月 17 日到 1 月 20 日，前十名榜单至少八款属于字节跳动，占上榜总次数的 88.7%，包括轻颜相机、幸福里、番茄小说这些平时很少进入头部的 App。

「大力出奇迹」在 2 月 3 日出现了转折。随着在线复工潮起，字节的「流量魔力」就有些力不从心了。

那天是法定春节假期结束的日子。在广州超大社区华景新城的打印店门口，一位中年大叔对着手机那头说，「你在手机下载个腾讯会议 APP，老师今晚在上面召开家长会。」

云复工带来了持续 2 个月的流量高峰，云复课带来的长尾流量延续至今。2 月 5 日，钉钉、企业微信、腾讯会议先后冲上 App Store 免费榜 TOP 3 宝座。

字节跳动在榜单上的戏份逐渐下滑：1 月 17 日到 2 月 3 日，字节系产品在 APP 前 10 名上榜总次数占比达 48%，复工后骤降至 17.8%，延宕至今。

1 月 25 日，大年初一起，字节系 APP 在榜单前 10 的占比大跳水，颓势延续至今。

复工后幸福里、轻颜相机、皮皮虾等几乎消失在榜单，剩下的就是抖音、剪映（抖音官方剪辑 App）以及西瓜视频。

撑台面的，到底还是老面孔。

陷入困局的增长引擎

字节手里不是没有牌，缺的是王牌。

尽管在业内以「爆款」App 而闻名，但这种成功目前并未复制到信息流产品之外的其他领域。

飞书是字节跳动落子企服市场的重要一步棋。早从 2017 年开始，字节跳动就陆续投资并购了一批专注办公协作的创业团队和产品，包括石墨文档、坚果云、幕布、朝夕日历等，直到 2019 年 Lark 和飞书在海外和国内对外发布，我们才看到字节跳动花了两年初步搭建起来的企业服务生态。

在字节跳动近期进军私有云的谋划中，飞书在其中也承担了关键的角色。然而，飞书并没有太多地抓住疫情期间的远程办公「红利」，即便忽略钉钉和企业微信，腾讯会议等「陌生」App 的成绩也足以让飞书相形见绌。

自 2018 年起，字节跳动也在通过投资并购以及自建不断加码教育业务，过去两年投资并购达 7 次，仅次于企业服务和内容两个领域，旗下已成型的教育业务以 GoGokid、aiKID 和清北网校为主。

复工复课带来的这波 APP 大行情中，字节系表现最好的清北网校，最好成绩是排名 124 位。

不过，即便远程在线教育市场在疫情期间迎来一轮大爆发，字节的教育业务也很难说分到了多少羹。以目前表现最好的清北网校为例，排名表现最好的是在 2 月 10 日，应用（免费）榜排名 798、教育分类榜排名 124。

主打社交的多闪也曾被寄予过厚望。

高调开场的多闪 APP，目前排名 100 位，已被整体并入激萌。

去年 1 月，在微信封杀抖音的背景下，字节跳动第一次为一款产品举办了发布会，宣布将抖音的私信功能升级为独立 App 推出，主打基于视频的熟人社交。93 年的产品经理徐璐冉将 2191.5 公里外的微信之父张小龙称为「龙叔」，以此反衬多闪的「年轻」。不仅如此，这场发布会还请来了当时字节最核心产品的负责人——时任今日头条 CEO 陈林和抖音总裁张楠。

不同于 Messenger 从 Facebook 独立出来后的命运，从抖音独立出的多闪，出道即是巅峰。最终还是昙花一现，归于平寂。据海克财经报道，字节跳动已在战略上放弃了多闪，其整体已被并入另一款产品 Faceu 激萌中，目前排名在 100 名左右。

后续推出的飞聊也是成绩平平，七麦数据显示其下载排名在社交分类已经降到 300 名以下。

据 ZAKER 新闻不完全统计，字节跳动正式上架应用商店中国区的 App 至少 38 款，横跨新闻资讯、短视频、教育、企业服务、社交、社区、照片工具等 8 大领域。排除短视频和新闻资讯 App，还有 29 款，占比达 76.3%，目前 5 款处于下架状态。

七麦数据显示，活着的 24 款 App 过去一年有 6 款进入过 iOS 免费榜前十，分别为：轻颜相机、番茄小说、西瓜视频、皮皮虾以及 Faceu 激萌。但在进入前十的 5 款 App 中，皮皮虾最近两个月基本维持在 400 — 500 名区间，Faceu 激萌则处在 150 名左右。

同时艾瑞数据显示，截至 2020 年 2 月国内 App 月活前 100 中，字节系共 5 款：抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版和 Faceu 激萌，前四款 App 月活均超 1 亿关口，Faceu 激萌则从去年高峰的 7038 万 MAU 降至 5651 万。

但从日活来看，除了抖音和今日头条 1 亿 DAU，排名老三的西瓜视频根据巨量引擎去年的报告也才到 5000 万 DAU。

如果没有今日头条和抖音这样的头部产品，再多的 App 充其量也不过是一个「应用集」。对字节跳动来说，从产品矩阵中跑在第三甚至第四个「爆款」才是关键。

不设边界的扩张逻辑

3 月 12 日，在字节跳动八岁之际，创始人张一鸣宣布了新一轮的组织架构调整。他把国内的业务全权交给了张利东和张楠，自己转向全球管理团队的完善，并寻求新的增长引擎。

过去的一年，张一鸣花了近 2/3 时间去了全球很多地方。除了了解公司业务，做调研，就是探索很多全新业务的方向。

过去的几年里，字节跳动和知乎抢问答，和新浪抢微博，和百度抢搜索，和阿里抢电商，和腾讯刚短视频、信息流、泛娱乐和社交 …… 这被外界解读为「不设边界」的「字节范儿」。这种四处出击和张一鸣曾经说到的「业务扩张逻辑」并不相符。2016 年他曾说「尽量不做别人已经做好的事，不能比别人做得更好就不做，除非是业务防御关键点。」

在字节八岁生日给员工的内部信里，张一鸣继续保持斗志外多了几分成熟，他坦陈：「我们对于这些新业务的认知还远远不够。」

他将 2020 年思考和规划的新战略方向之一定为了教育。前今日头条 CEO 陈林担负「要为字节跑出第三个 DAU 过亿产品」的使命，统管社交、教育、企业服务等创新业务，直接向张一鸣汇报。

游戏是张一鸣在内部信里没提起的重要业务方向。今年 2 月，据汤森路透报道，字节跳动任命原战略部负责人严授单独分管旗下游戏业务，以解决内部游戏业务长期没有具体管辖部门的问题。严授将主攻重度游戏，并将推出一款与《王者荣耀》近似的竞技产品。

没有提及的理由可能是其内部信里「科技公司要创造更多的社会价值，员工也需要更强的使命感」的表态不合时宜。

矛盾背后，留给字节跳动的选择并不太多。

不设边界扩张多年，字节跳动的营收依然主要依赖在今日头条、抖音这些头部 APP 的广告收入，根据腾讯《一线》估算，广告收入在字节跳动收入占比达 85.7%。而广告是经济的晴雨表。

在中国互联网的千亿玩家俱乐部里，腾讯去年总营收 3772 亿，游戏收入 1137 亿，金融及企服收入也突破 1000 亿关口；阿里巴巴 2019 财年 3768 亿元的营收中，86% 来自核心电商，云计算以 247 亿元排名第二，但增速高达 84%；而目标营收超千亿的字节去年的营收数据尚未公开披露。

除了收入增长，用户增长字节跳动也需要新的引擎。张一鸣曾经谈道，「如果没有搜索场景的拓展和优质内容，今日头条的增长空间可能只剩 4000 万 DAU。」

为了增长，「APP 工厂」字节跳动也仿效腾讯，自研产品和投资并购「双腿行走」。从 2017 年底至今年 3 月，字节共计参与投资 55 起：其中占比最大的是内容领域，收购互动百科、幸福里、图虫网等，其次是教育、AI、企业服务和游戏领域。2019 年频繁收购游戏公司，分别买下了三七互娱所属墨鹍科技、深极智能以及战略投资上禾游戏。

「我其实不焦虑，在新的领域大胆的尝试，是始终创业的重要标志。」张一鸣的最新表态依然雄心勃勃，云淡风轻，一如今日头条上线 8 个月就开始考虑海外战略一样。

制定企业战略时有个弗洛斯特法则，就是企业创立之初或发展过程中，要确定企业做什么，不做什么。用弗洛斯特的原话，筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。

希望错过疫情这波机会的字节跳动，继续将「不可能发生的事情改成理论上可能发生，但事实上还未发生的事情」，找到方向，耐心向前，浪漫如昔。

参考资料：

《Tiger Global builds stake in TikTok-owner ByteDance》 Financial Times

《" 今日头条 "CEO 张一鸣：我是爱冒险的技术宅》CSDN

《是谁 " 设计 " 了字节跳动》36 氪

《西瓜视频用户画像报告》巨量引擎

《腾讯的短视频焦虑症要终结了吗？》海克财经

《字节跳动的游戏突围战》全天候科技

《对话张一鸣：世界不是只有你和你的对手》财经杂志

数据来源：

IT 桔子、艾瑞数据、应用商店 App 排行榜，ZAKER 整理。

ZAKER 新闻出品

文 / 江冬冬